金秋十月，祖国70华诞，当大家还沉浸在大阅兵的磅礴气势氛围中，感受祖国的强大的时候，突然发现，这一年，已过了四分之三，回首这9个多月的成绩，民品业务下滑严重，大客户订单丢失，新客户还在探索，老客户客诉不断……感觉大家每天都很忙，可是成绩却上不去，为什么呢？

为了找到答案，10月17日下午5点半， LED产品线技术人员在10楼西会议室，召开了一次讨论会，事业部总经理李广杰亲自主持，会上对现有的问题，可能存在问题，未来产品的方向等相关议题做了深入地探讨，整个讨论会持续到晚上7点半才结束。

李总首先根据客户类型、需求、应用等方面将LED产品线分三部分进行分析，并且亲自在板书上做演示。大家各抒己见，踊跃发言。公司LED市场开拓已有十年历程，从最初的摸索到后来自主研发，推出很多自有产品，再到近几年，成立LED产品线，走客户定制路线。销售额从几十万到几百万，到如今三四千万的销售额，期间经历了很多曲折。

近年来，随着LED产品更新换代速度加快，一款成熟的产品上市周期只需一年，一年后就会被新的产品替换。大家通过分析总结，得出影响LED产品的两大因素：一是降低成本，市场上低成本的产品越来越多，尤其以40W产品最为突出，成本几乎没有底线；二是技术革新，非智能向智能控制发展，非隔离调光向隔离调光切换，隔离方案向非隔离方案转变。根据这两大因素，研发初期我们就需要对市场有精准的预判。

如何才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地，李总最后给出三点建议，首先，在中低端产品上我们要做技术储备，比如30-100W灌胶产品，在最短的周期里满足客户的新需求；其次，在中高端产品上我们要做平台产品的研发储备，比如一些200W、300W等大功率产品，投入周期长，技术要求复杂，研发成本高，我们可以利用自身的优势，在这类产品中抢占市场；第三，研发产品要朝着越小、越薄、越便宜的方向去努力，抓住市场的趋势。

在两个小时的头脑风暴中，大家一起认真审视现状，反思总结，展望未来，力争将LED产品线做大做强。